Apollo

Apollo gehört zu den meistgenutzten Werkzeugen für Outbound-Vertrieb. Im Kern steht eine durchsuchbare Datenbank mit Geschäftskontakten und Unternehmen. Du kannst nach Berufsbezeichnung, Branche, Unternehmensgröße, Standort, verwendeter Technologie und weiteren Kriterien filtern. Die passenden Kontakte kannst du exportieren oder in Sequenzen übernehmen. Apollo liefert E-Mail-Adressen und Telefonnummern dazu. Start-ups und kleine Vertriebsteams schätzen, dass Daten und Kundenansprache in einem erschwinglichen Produkt gebündelt sind.

Mit den Werkzeugen zur Kundenansprache können Vertriebsmitarbeiter mehrstufige Abläufe über E-Mail, Telefon und LinkedIn-Aufgaben ausführen, Termine vereinbaren und Antworten nachverfolgen. Ein integriertes Wählgerät und Anrufaufzeichnungen unterstützen die Telefonakquise. Ein einfaches CRM und Integrationen mit Salesforce und HubSpot halten Datensätze synchron. KI hilft beim Verfassen personalisierter E-Mails, Zusammenfassen von Kundenkonten, Bewerten von Leads und Vorschlagen von Kontaktpersonen. Eine Chrome-Erweiterung ruft Kontaktdaten ab, während du auf LinkedIn oder Unternehmenswebsites surfst.

Apollo bietet einen kostenlosen Tarif mit begrenztem Guthaben. Bezahlte Tarife ergänzen Guthaben, Sequenzen und Funktionen pro Nutzer. Die Genauigkeit der Daten variiert. Ohne Überprüfung können viele E-Mails unzustellbar sein, daher ist die Pflege der Kontaktlisten wichtig. Kalte Kontaktaufnahme bringt Anforderungen an Zustellbarkeit und Rechtmäßigkeit mit sich. Schlechte Praktiken können dazu führen, dass eine Domain gesperrt wird. ZoomInfo bietet umfangreichere Unternehmensdaten zu einem höheren Preis. Amplemarket und Clay bieten stärker KI-gestützte Abläufe. Lusha und Seamless.AI konzentrieren sich auf Kontaktdaten.