Clay

Clay funktioniert wie eine Tabelle für Vertriebs- und Marketingdaten. Du startest mit einer Liste von Unternehmen oder Personen. Clay ergänzt Spalten mit Informationen wie E-Mail-Adressen, Berufsbezeichnungen, Finanzierungen, verwendeten Technologien und aktuellen Nachrichten. Die Daten stammen von vielen Anbietern. Bei der gestaffelten Anreicherung versucht das Tool Quelle um Quelle, bis es ein Ergebnis findet. Das erhöht die Abdeckung gegenüber der Nutzung eines einzigen Anbieters.

Der KI-Teil ist ein Web-Rechercheagent. Er kann Websites besuchen und für jede Tabellenzeile Fragen beantworten, die du vorgibst, zum Beispiel ob ein Unternehmen eine mobile App hat oder was es verkauft. Die Ergebnisse fließen in KI-generierte E-Mails und Nachrichten ein, die auf einzelne Interessenten zugeschnitten sind. Abläufe übertragen fertige Leads an CRM- und Kontaktwerkzeuge wie HubSpot, Salesforce, Smartlead oder Outreach. Wachstumsteams nutzen Clay, um sehr gezielte Listen zu erstellen und Kontaktaufnahmen auszulösen, wenn bestimmte Signale auftreten.

Clay ist kostenpflichtig. Die Tarife richten sich nach Credits, die bei jeder Anreicherung und KI-Aktion verbraucht werden. Die Kosten steigen mit dem Datenumfang. Das Werkzeug erfordert Einarbeitung. Durch die Flexibilität können außerdem komplexe Tabellen entstehen. Der Versand großer Mengen unerwünschter Nachrichten birgt Risiken für Zustellbarkeit und Rechtskonformität, die das Werkzeug nicht beseitigt. Apollo und ZoomInfo sind stärker auf Daten ausgerichtete Alternativen. Amplemarket verbindet Daten und Kontaktaufnahme. Lusha bietet eine einfachere Suche nach Kontakten.