LinkedIn Sales Navigator

Sales Navigator bietet Vertriebsmitarbeitern erweiterten Zugriff auf das LinkedIn-Netzwerk. Mit Filtern nach Dienstalter, Funktion, Unternehmensgröße, Branche und jüngsten Stellenwechseln lassen sich Personen und Unternehmen gezielt finden. Nutzer speichern Leads und Kundenkonten in Listen. Das System benachrichtigt sie über relevante Veränderungen, etwa wenn ein Interessent den Job wechselt oder ein Unternehmen in einer bestimmten Abteilung neue Mitarbeiter sucht. Das kann der passende Anlass für eine Nachricht sein.

Weitere Funktionen unterstützen die Kontaktaufnahme. Über InMail erreichst du Personen außerhalb deines Netzwerks. TeamLink zeigt, über welche Kollegen du mit einem Interessenten verbunden bist, und ermöglicht so eine persönliche Vorstellung. Integrationen synchronisieren Datensätze mit CRM-Systemen wie Salesforce und HubSpot. KI-Werkzeuge empfehlen Leads, fassen Kundenkonten zusammen und schlagen Gesprächseinstiege vor. Dafür nutzen sie Profil- und Aktivitätsdaten auf der Plattform.

Sales Navigator wird im Abonnement pro Nutzerplatz verkauft. Es gibt Tarife für Einzelpersonen, Teams und Unternehmen. Die Kosten liegen deutlich über einem normalen LinkedIn-Premium-Abo. Der Nutzen hängt davon ab, wie gut deine Zielkunden auf LinkedIn vertreten sind und wie effektiv dein Team die Signale nutzt. LinkedIn schränkt Automatisierung und Datenauslesen ein. Konten, die gegen die Regeln verstoßen, können beschränkt werden. Apollo, ZoomInfo, Seamless.AI und Lusha ergänzen oder ersetzen Kontaktdaten. Clay hilft, verschiedene Quellen zu kombinieren.