SalesLoft

Salesloft hilft Vertriebsteams, ausgehende Kontaktaufnahme und Nachfassaktionen zu organisieren. Mitarbeitende arbeiten Cadences ab – strukturierte Folgen von E-Mails, Anrufen und Kontakten über soziale Netzwerke. Die Plattform zeigt, wen sie als Nächstes kontaktieren sollten, und protokolliert jede Aktivität im CRM. Führungskräfte sehen, welche Nachrichten und Sequenzen Antworten und Termine bringen, und unterstützen Mitarbeitende mithilfe von Gesprächsaufzeichnungen und Analysen.

Die Plattform wurde zu einem umfassenderen Werkzeug für Umsatzsteuerung ausgebaut. Gesprächsanalysen zeichnen Anrufe auf und fassen sie zusammen; Deal-Management verfolgt Phasen und Risiken; Prognosewerkzeuge kombinieren Pipeline-Daten mit Engagement-Signalen. Salesloft übernahm Drift für dialogorientiertes Marketing und schloss sich mit Clari, einem Unternehmen für Umsatzprognosen, zu einer umfassenderen Plattform zusammen. KI-Assistenten erstellen Briefings für Termine, entwerfen Nachrichten und schlagen nächste Schritte vor.

Salesloft wird in jährlichen Verträgen pro Lizenz mit verschiedenen Tarifen verkauft und richtet sich an mittelgroße und große Vertriebsteams. Die Einführung braucht Zeit. Im Vergleich zu schlanken Tools wie Apollo oder Lemlist ist die Plattform umfangreicher. Outreach ist der direkteste Konkurrent, Gong dominiert bei Gesprächsanalysen und HubSpot Sales Hub bietet eine integrierte Alternative. Da sich das Angebot infolge der Zusammenschlüsse verändert, solltest du die aktuellen Pakete beim Anbieter erfragen.