ZoomInfo

ZoomInfo bietet eine der größten Datenbanken für Geschäftskontakte und Unternehmen. Vertriebs- und Marketingteams suchen nach Funktion, Branche, Unternehmensgröße, Standort und Technologie, um Listen zu erstellen. Sie erhalten verifizierte E-Mail-Adressen, direkte Telefonnummern, Organigramme und Unternehmensdaten. Intent-Daten zeigen, welche Unternehmen zu einem Produkt passende Themen recherchieren. So können Teams sie ansprechen, wenn das Interesse steigt.

Die Plattform hat sich von reinen Daten zu einem Workflow-Angebot entwickelt. Sie umfasst Tools für Vertriebsansprache und Marketingwerbung, Gesprächsanalyse mit Chorus sowie Datenanreicherung, die CRM-Einträge automatisch aktuell hält. KI-Assistenten recherchieren Kundenkonten, entwerfen Kontaktaufnahmen und empfehlen passende Ansprechpersonen; Agenten erledigen Aufgaben der Interessentensuche. Integrationen verbinden ZoomInfo mit Salesforce, HubSpot und weiteren Systemen.

ZoomInfo wird jährlich im Abo mit Credits und Nutzungsstufen verkauft. Der Dienst gilt als teuer; Verträge können schwer zu kündigen sein, daher sollten Bedingungen sorgfältig verhandelt werden. Die Genauigkeit der Daten variiert. Die Nutzung gekaufter Daten für Kontaktaufnahmen wirft Fragen zur Einhaltung von Vorschriften wie DSGVO und CAN-SPAM auf. Konkurrenten sind Apollo, Lusha, Seamless.AI, Cognism für europäische Daten und LinkedIn Sales Navigator. ZoomInfo eignet sich für mittelgroße und große Vertriebsteams, die auf eine umfassende Datenabdeckung angewiesen sind.