Demandbase se centra en vender a empresas y no a particulares. Construye una visión de las cuentas objetivo a partir de datos propios y de terceros, como visitas al sitio web, uso de contenidos y señales de intención que indican qué cuentas están investigando un tema. Los equipos de marketing y ventas ven qué cuentas se están calentando y quién participa dentro de ellas.
La plataforma actúa sobre esas señales. Las funciones de publicidad muestran anuncios segmentados al comité de compra de las cuentas elegidas, las herramientas de ventas avisan a los comerciales cuando una cuenta muestra interés y la orquestación coordina campañas en varios canales. La IA ayuda a puntuar cuentas, predecir el encaje y recomendar acciones, y un asistente responde preguntas sobre los datos de las cuentas.
Demandbase se vende a empresas B2B medianas y grandes con precios a medida. Los resultados dependen de la calidad de los datos y de la alineación entre marketing y ventas. Entre las alternativas están 6sense, ZoomInfo, HubSpot, Terminus y Bombora para datos de intención. Demandbase encaja con equipos B2B que llevan programas de marketing basado en cuentas.