LinkedIn Sales Navigator

Sales Navigator da a los comerciales un acceso más profundo a la red de LinkedIn. Ofrece filtros avanzados para encontrar personas y empresas, por ejemplo por antigüedad, función, tamaño de empresa, sector y cambios recientes de empleo. Los usuarios guardan leads y cuentas en listas, y el sistema envía alertas cuando ocurre algo relevante, como que un prospecto cambie de trabajo o que una empresa contrate en un departamento concreto, lo que puede motivar un mensaje oportuno.

Otras funciones apoyan el contacto. Los mensajes InMail llegan a personas fuera de tu red, TeamLink muestra cómo se relacionan tus compañeros con un prospecto para conseguir presentaciones cálidas, y las integraciones se sincronizan con CRM como Salesforce y HubSpot para mantener los registros al día. Las herramientas de IA recomiendan leads, resumen cuentas y sugieren formas de iniciar una conversación a partir de los datos de perfil y actividad de la plataforma.

Sales Navigator se vende por suscripción y por puesto, en niveles para particulares, equipos y empresas, y cuesta bastante más que un plan Premium normal de LinkedIn. Su valor depende de lo bien representados que estén en LinkedIn tus compradores objetivo y de lo bien que tu equipo use las señales. LinkedIn restringe la automatización y el scraping, y las cuentas que incumplen las normas pueden ser limitadas. Entre las alternativas y complementos están Apollo, ZoomInfo, Seamless.AI y Lusha para datos de contacto, y Clay para combinar fuentes.