SalesLoft

Salesloft ayuda a los equipos de ventas a organizar el trabajo de prospección y seguimiento. Los comerciales siguen cadencias, que son secuencias estructuradas de correos, llamadas y contactos en redes sociales, y la plataforma les indica a quién contactar después y registra cada actividad en el CRM. Los responsables pueden ver qué mensajes y secuencias generan respuestas y reuniones, y dar coaching a los comerciales con grabaciones de llamadas y analítica.

La plataforma se ha ampliado hacia la orquestación de ingresos. La inteligencia conversacional graba y resume llamadas, la gestión de operaciones sigue el avance por fases y el riesgo, y las herramientas de previsión combinan datos del embudo con señales de interacción. Salesloft adquirió Drift para el marketing conversacional y se ha combinado con Clari, una empresa de previsión de ingresos, para crear una plataforma de ingresos más amplia. Los asistentes de IA preparan resúmenes para reuniones, redactan mensajes y sugieren los siguientes pasos.

Salesloft se vende con contratos anuales por usuario y por niveles, dirigido a equipos de ventas medianos y grandes, y la implantación lleva tiempo. Es más pesado que herramientas ligeras como Apollo o Lemlist. Outreach es el rival más cercano, Gong domina la inteligencia conversacional y HubSpot Sales Hub es una alternativa integrada. Por las fusiones de la empresa, el empaquetado de los productos ha ido cambiando, así que conviene consultar la oferta actual con el proveedor.