Clari
Plateforme de revenu par IA pour le pipeline et les prévisions
Clari a commencé comme outil pour rendre les prévisions de vente plus fiables. Il lit les données du CRM et les signaux de l’e-mail, de l’agenda et des appels pour montrer comment avancent les deals, puis les agrège dans une prévision que les managers peuvent inspecter par équipe, région et étape. Le but est de remplacer les points de prévision en tableur par des données auxquelles les gens font confiance.
L’IA aide à repérer les ennuis. Elle note les deals, signale ceux dont l’activité stagne ou auxquels il manque des parties prenantes, et suggère des actions. L’intelligence conversationnelle résume les appels et met en avant les risques, et des outils d’inspection du pipeline montrent où la couverture est mince. Les responsables revenue s’en servent pour préparer les réunions de board et de prévision.
Clari a fusionné avec Salesloft, une entreprise d’engagement commercial, pour proposer prévision et prospection sur une seule plateforme, et l’emballage évolue encore à mesure que les produits se rapprochent. C’est vendu aux organisations commerciales de taille moyenne et grande, sur tarifs sur mesure. Parmi les alternatives : Gong, Aviso, BoostUp, Salesforce Revenue Intelligence et les prévisions de HubSpot. Clari convient aux équipes revenue qui ont besoin de prévisions sur lesquelles on peut compter.