Demandbase se concentre sur la vente à des entreprises plutôt qu’à des individus. Il construit une vue des comptes cibles à partir de données first-party et third-party, dont les visites de site, l’usage de contenu et des signaux d’intention qui montrent quels comptes recherchent un sujet. Les équipes marketing et commerciales voient quels comptes s’échauffent et qui, à l’intérieur, est impliqué.
La plateforme agit sur ces signaux. Des fonctions publicitaires servent des annonces ciblées au comité d’achat des comptes choisis, des outils commerciaux alertent les commerciaux quand des comptes montrent de l’intérêt, et l’orchestration coordonne les campagnes sur les canaux. L’IA aide à scorer les comptes, à prédire l’adéquation et à recommander des actions, et un assistant répond à des questions sur les données de comptes.
Demandbase se vend aux entreprises B2B de taille moyenne et grande, avec des tarifs sur mesure. Les résultats dépendent de la qualité des données et de l’alignement entre marketing et ventes. Les alternatives incluent 6sense, ZoomInfo, HubSpot, Terminus et Bombora pour les données d’intention. Demandbase convient aux équipes B2B qui mènent des programmes account-based.