SalesLoft

Salesloft aide les équipes de vente à organiser la prospection et le suivi. Les commerciaux suivent des cadences, des séquences structurées d’e-mails, d’appels et de contacts sur les réseaux sociaux, et la plateforme leur dit qui contacter ensuite et enregistre chaque activité dans le CRM. Les managers voient quels messages et quelles séquences génèrent des réponses et des réunions, et coachent les commerciaux avec des enregistrements d’appels et de l’analytique.

La plateforme s’est étendue à l’orchestration des revenus. L’intelligence conversationnelle enregistre et résume les appels, la gestion des affaires suit l’avancement des étapes et le risque, et les outils de prévision combinent les données de pipeline avec les signaux d’engagement. Salesloft a racheté Drift pour le marketing conversationnel et a fusionné avec Clari, une entreprise de prévision des revenus, pour construire une plateforme de revenus plus large. Des assistants d’IA préparent des briefs de réunion, rédigent des messages et suggèrent les prochaines étapes.

Salesloft se vend par contrats annuels au siège, avec des paliers, et vise les équipes de vente de taille moyenne et les grandes entreprises. La mise en place prend du temps. C’est plus lourd que des outils légers comme Apollo ou Lemlist. Outreach est le rival le plus proche, Gong domine l’intelligence conversationnelle, et HubSpot Sales Hub est une alternative intégrée. À cause des fusions de l’entreprise, le packaging produit a bougé : vérifie l’offre actuelle auprès du vendeur.