6senseは、まだ自ら手を挙げていない買い手をB2Bチームが見つける助けになります。ウェブ訪問、コンテンツの閲覧、第三者の調査行動など、多くの情報源からシグナルを集め、匿名トラフィックの背後にある企業を特定し、機械学習で、どのアカウントが購買を検討していて、購買プロセスのどの段階にいるかを予測します。チームには、買う準備の度合いで並べたターゲットアカウントの一覧が見えます。
プラットフォームは、その分析結果に基づいて動きます。マーケティングは関心を示しているアカウント向けの広告を出せ、営業は主要なアカウントの活動が急増すると通知を受け、ワークフローは連絡先をメールシーケンスに登録します。AIエージェントはアウトリーチと適格判定を助け、CRMやマーケティング自動化ツールとの連携でデータを同期します。予測は多くの情報源のデータに頼るので、確率的です。
6senseは中規模と大規模のB2B企業に年間契約で販売され、費用が高いという評判があります。成果を出すには時間と整ったCRMデータが必要で、インテントシグナルの精度には議論があります。競合にはDemandbase、ZoomInfo、インテントデータではBombora、それにHubSpotとSalesforceのツールがあります。プライバシーに関する法律も、企業がアカウント特定をどう使うかに影響します。6senseは、アカウントベースの戦略を持つ組織に向いています。