Apollo

Apolloは、アウトバウンド営業でよく使われるツールの一つです。中心は、検索できる企業の連絡先と企業のデータベースで、役職、業種、企業規模、所在地、使っている技術などで絞り込めます。一致した相手を書き出すかシーケンスへ送り込み、Apolloがメールアドレスと電話番号を出します。スタートアップと少人数の営業チームが好むのは、データとアウトリーチを、手頃な一つの製品にまとめている点です。

エンゲージメントのツールで、担当者はメール、電話、LinkedInのタスクにまたがる複数段階のシーケンスを走らせ、会議を設定し、返信を追跡できます。内蔵のダイヤラーと通話の録音が電話での探索を支え、軽量のCRMとSalesforce、HubSpotとの連携がレコードを同期します。AIは、個別化したメールの作成、アカウントの要約、リードのスコア付け、誰に連絡するかの提案を手伝います。Chrome拡張は、LinkedInや企業サイトを見ているときに連絡先を取り出します。

Apolloにはクレジットが限られた無料プランと、ユーザーごとにクレジット、シーケンス、機能を足す有料プランがあります。データの正確さはばらつき、検証なしではバウンス率が高くなり得るので、リストの整備が重要です。コールドなアウトリーチには到達性と法的な責任が伴い、不適切なやり方だとドメインがブロックされることがあります。ZoomInfoはより高額で、より大きな企業向けデータを持ち、AmplemarketとClayはAIを軸にしたワークフローをより多く出し、LushaとSeamless.AIは連絡先データに集中しています。