Demandbaseは、個人ではなく企業への販売に焦点を置きます。自社データと第三者データから対象アカウントの見え方を作ります。ウェブサイトの訪問、コンテンツの利用、どのアカウントがテーマを調べているかを示す購買意向のシグナルを含みます。マーケティングと営業のチームは、どのアカウントの関心が高まっているか、その中の誰が関わっているかを見られます。
プラットフォームは、そのシグナルに応じて動きます。広告機能は、選んだアカウントの購買に関わる人たちへ絞った広告を出し、営業ツールはアカウントが関心を示したときに担当者へ知らせ、オーケストレーションはチャネルをまたいでキャンペーンを揃えます。AIはアカウントのスコア付け、適合の予測、次の行動の提案を手伝い、アシスタントはアカウントのデータについての質問に答えます。
Demandbaseは、中規模と大規模のB2B企業向けに、個別の料金で売られています。結果は、データの質と、マーケティングと営業の足並みによります。代替には6sense、ZoomInfo、HubSpot、Terminus、購買意向データ向けのBomboraがあります。Demandbaseは、アカウントベースの施策を進めるB2Bチームに向きます。