LinkedIn Sales Navigator

Sales Navigatorは、営業担当者がLinkedInのネットワークをより深く使えるようにします。役職の階層、職務、企業規模、業界、最近の転職などで、人や企業を絞り込めます。リードやアカウントはリストに保存でき、見込み客の転職や特定部門での採用開始といった動きがあると通知が届きます。タイミングのよい連絡のきっかけになります。

営業活動を支える機能もあります。InMailならつながりのない相手にもメッセージを送れます。TeamLinkは同僚と見込み客のつながりを示すので、紹介を頼みやすくなります。SalesforceやHubSpotなどのCRMとも連携し、記録を最新に保てます。AIツールは、プラットフォーム上のプロフィールや活動データをもとに、リードのおすすめ、アカウントの要約、会話の切り出し方の提案をします。

Sales Navigatorは1席ごとのサブスクリプションで、個人、チーム、企業向けの段階があります。通常のLinkedIn Premiumよりかなり高額です。価値は、狙う購買担当者がどれだけLinkedInにいるか、チームがシグナルをどう使いこなせるかで決まります。LinkedInは自動化とスクレイピングを制限しており、規則に反したアカウントは利用が制限されることがあります。代替や補完になるのは、連絡先データのApollo、ZoomInfo、Seamless.AI、Lusha、データソースをまとめるClayなどです。