ZoomInfo

ZoomInfoは、ビジネスの連絡先と企業について最大級のデータベースを持っています。営業やマーケティングのチームは、役職、業界、企業規模、所在地、技術で検索してリストを作り、確認済みのメールアドレス、直通の電話番号、組織図、企業属性の詳細を見られます。インテントデータは、製品に関連するトピックを調べている企業を示し、関心が高いタイミングで連絡する助けになります。

プラットフォームは、データからワークフローの製品へ広がりました。営業のエンゲージメント、マーケティングの広告、Chorusによる会話インテリジェンス、CRMのレコードを自動で最新に保つエンリッチメントなどのツールがあります。AI機能には、アカウントを調べ、アウトリーチを下書きし、誰に連絡すべきかを提案するアシスタントと、見込み客探しの作業を担うエージェントがあります。SalesforceやHubSpotなどのシステムと連携します。

ZoomInfoは年間のサブスクリプションで販売され、クレジットと利用量の段階があります。高価で、解約しにくい契約だという評判があるので、慎重に交渉してください。データの正確さにはばらつきがあり、購入したデータでアウトリーチを送ることには、GDPRやCAN-SPAMなどのコンプライアンス上の配慮が必要です。競合には、Apollo、Lusha、Seamless.AI、欧州のデータに強いCognism、LinkedIn Sales Navigatorがあります。ZoomInfoは、データの網羅性に頼る中規模から大規模の営業チームに向いています。